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第五章 代际公寓乱象丛生(12)袁代净据力排众议揽下陈立新大单

袁代净想为代际公寓争取一下,就算眼前看着利润缩水,也要争取让陈立新拿下这一单。

她原来做过大区经理,每天餐风饮露在外面奔跑,从来不放过一个机会,哪怕是一个不起眼的小单,她也要争取到手。

袁代净绞尽脑汁,总算找到了一条理由:“小李总,别忘了45万只是床位费,而4999元的那种价位,实际上包含了所有费用,这里存在一个差价,即伙食费水电费杂费是床位费之外的费用。”

李崇源想了想,说道:“不错,确实有一个差价。”

在袁代净看来,差价找平后,入住应该是一件顺理成章的事情。

袁代净继续说道:“既然差价不存在了,现在就可以打电话告诉陈立新,让他立即启动入住程序。”

这些日子代际公寓已经成为了袁代净的家,每一个新晋的老人和孩子,仿佛成了这个大家庭中的一员,对上她要承担儿女的职责,对下她要担负做父母的责任。

李崇源没有作声,也没有表态。

他在盘算,这笔生意究竟要不要做。

这个九折让他心里很不爽,一刀下去就砍了四万五,再加上床位继承让他觉得根本不靠谱,总之就是感觉心里不舒服。

李崇源犹豫了一下,坚决地说道:“不用打,放弃不做。”

袁代净楞了一下,据理力争:“小李总,我们现在需要入住率,未来很长,代际公寓500张床位,空置就是浪费。你不打,我打……”

袁代净话音刚落,安小暖接过话茬:“袁院长,这笔帐你得算清楚了。”

袁代净笑了笑:“不用算,养老院本来就是带有社会公益性质的,我们办代际公寓的初衷,不就是帮助别人也帮助自己吗?”

唐一诺跟着说道:“这个老人才62岁,假设他入住后,真的活到九十岁,这笔单从头到尾就是一本坏账。”

袁代净苦笑了一下,现在局面有点难堪,安小暖和唐一诺不知道哪根神经搭错了,大脑发热情绪不对称,竟然全部站在李崇源的一边,和她打起对手戏来了。

袁代净不想放弃,就算陈立新在外面跑自己不叫苦不叫累,她也不忍心看着这单在自己的眼皮底下溜掉。

袁代净以理服人,继续说道:“在座的每个人心里都清楚,代际公寓目前定位高端客户,就算后期中端客户跟上,我们流失的低端客户群也非常可观。床位是流动性的,进来的老人你不能保证他们万寿无疆长生不死,进来的孩子也要随着年龄的成长而一个个的离开我们,代际公寓说到底就是承接生死过度的中转站,既然是中转站,就要盘活起来,所以,我们不能停,只能干。”

安小暖忍不住点了点头,唐一诺不做声了。

只有李崇源两眼盯着袁代净,一脸懵圈。

他的面部表情很复杂,看起来像欣赏又像嘲讽。

袁代净的态度很坚决,完全是一副不成功便成仁的架势。

李崇源有点骑虎难下,耸了耸肩,终于开口说道:“袁院长,如果这单你非接不可,我个人也不反对。不过,在商言商,我承认没有你这么高尚,一心要把实业做成福利院性质的社会福利机构。好吧,就说这么多,散会。”

李崇源说完,拿起桌子上的手机,大步流星地走出会议室。

袁代净毫不理会,李崇源既然做出了让步,就是给她机会,让她见机行事。

她随手掏出口袋里的手机,拨通陈立新的号码,秒通。

陈立新秒回:“袁院长,会议结束了?我都等急死了。”

袁代净接道:“会议刚结束,你的情况小李总在会上已经通告了。第一条,我拍板同意了,按照九折优惠没问题。第二条就没有商量的余地了,其他你自己看着办。”

陈立新立即回复:“行,我马上给客户转达一下,谢谢袁院长。”