第五章 代际公寓乱象丛生（9）代际公寓入住率偏低引发争议

今天的四单优惠完成后，袁代净已经把李崇源的运动机器人空单抛在脑后了。

二十万轻松到账，让运动机器人留下的空白持平，这口气总算袁代净替自己出了。

为了平账，她不得不动用自己的特权。

和李崇源的运动机器人消耗品支出相比，她只损失了一个百分点，况且这是进账，进比出好。

哪怕再次被挨批，她也认了。

想到这里，袁代净感觉轻松许多。

当天下午，王老师和戴老师正式入住代际公寓，袁代净特别为她们安排了双人间，两人开心无比。

徐老师回家直接打电话给儿子，好在儿子很开明，立即请假回来，开车把老两口亲自送了过来。

看着越来越多的老人入住，看着越来越多的床位被派发出去，袁代净的心里比蜜还要甜。

转眼间，代际公寓已经开业将近三个月了，凭借高质量的服务，代际公寓很快在小区流传开来，吸引了周边小区的业主，不断有家庭把老人和孩子输送进来。

开业三个月不到，入住率达到百分之三十。

然而，袁代净却开心不起来。

从表面上看，代际公寓开办的红红火火，然而，财政却显示赤字，依然处于亏空阶段。

李崇源先进的经营理念和高端设备，迎来了代际公寓的最强口碑，却造成了严重的财政赤字。

这三个月的业绩，虽然总体来说做的还是不错的，但是，与预期的目标相差还是太远了。

前期的装修、设备添置，还有员工工资，以及运营成本等，样样都是钱。

另外，入住率百分之三十，让袁代净大跌眼镜。

袁代净提议召开高层会议，商议解决问题。

会上，袁代净直接指出代际公寓入住率偏低的实质性所在：“我们不得不承认，代际公寓定位高，收费高，实际上在我们的身边，没有这么多有钱的家庭，而大多数退休老人的工资线在四千元上下，我们的定位显然不适合他们中的大部分人群。我建议把定位降低，瞄准中产家庭，把失去的那部分客源找回来。”

在座的面面相觑，随后纷纷点头，深有同感。

还是安小暖胆子大，接过话茬：“我同意袁院长的意见，我们都是小小老百姓，都是当家过日子的，父母老了，退休工资要吃饭要看病要养老，有的还要贴补子女，哪来的闲钱住进高价养老院啊？”

袁代净接着说道：“全国老龄办发布的十城市万名老年人居家养老状况调查，南京老年人退休工资平均2881元，在平均线3294元之下，七成的被访老人表示退休金大致够用，二成的老人表示困难，感觉经济状况比较宽裕的老人只有二成不到。被访的老人普遍认为，为老人服务的市场价格偏贵，家庭病床费，上门护理费，托老费普遍高于老人的心理预期。代际公寓的初衷，就是接纳中低档服务人群，为底层老人提供宜家宜居的养老环境，坚守老有所养老有所尊的人格底线。高价我不反对，但是，我们不能以牺牲低价去迎合高价，把更多收入在平均线以下的老人拒之门外。”

李崇源一直安静地听着，无意打断袁代净和安小暖。

代际公寓开业后，他没有一天不在关注经营情况，每一个销售数据，每一个老人的生活商圈，包括每一个老人的生活习性，都在他的关注范围内。

代际公寓是长期的，正因为长期，就更加注重精细和高质量的服务体系，这点和高价本身就没有可比性。

当然，他也承认袁代净刚才提到的受众群体过于单一，服务价格过高的问题。

李崇源认同降价，但是坚持高质量的服务，对客源问题，暂时也束手无策。