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董明珠VS雷军,谁可能笑到最后?

  
  
   今年的CCTV中国经济年度人物颁奖典礼注定比往年好看,因为现场发生了一场看似意外实则意内的对赌。
  
   被誉为两代营销高手、两个经济模式代表人物的董明珠和雷军,现场下了一场更大的赌。雷军说:“我5年后要超过你。”董明珠说:“不可能。”雷军:“全国人民作证,5年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董总输我1块钱就行。”董明珠:“第一,我告诉你不可能。第二,要赌不是1个亿,我跟你赌10个亿。”
  
  董明珠VS雷军,谁可能笑到最后?
  
  
  所谓“更大的赌”,是因为就在一年前的CCTV中国年度经济人物颁奖典礼上,王健林和马云在同一个地方已经打过“世纪之赌”。马云认为到2020年电商将取代实体零售占市场的50%,王健林认为不可能,双方约定赌注1亿元,谁输了给对方1个亿。但是峰回路转,就在今年“央视财经论坛围炉夜话”的现场,王健林表示跟马云对赌纯粹是个玩笑。不仅如此,他还表示“我们两个很快有一个合作”,给人王健林已经投降认输的感觉。
  
  董雷之赌看起来更像CCTV“别有用心”的安排。两个营销高手,一个实体经济的代表人物,一个虚拟经济的代表人物;一个工业精神时代的代表企业,一个互联网时代的代表企业。旁边还站着两个“世纪之赌”的旁观者,显然,这是一场导演出来的大戏。要不然,CCTV不会给这个环节长达20几分钟的镜头。
  
  以下是董雷二人的主要观点:
  
   董明珠:
  
  “我想问雷军,如果全世界的工厂都关掉了,你还有销售吗?”
  
  “假如我和马云合作,那天下岂不是格力的?”
  
   “有一个微笑曲线,抓技术,抓营销,抓两头,底下制造不要,但是,我能不能把微笑变成大笑呢?”
  
  “1块钱不要在这说,第一我告诉你不可能,第二要赌不是1个亿,我跟你赌10个亿。为什么呢?因为我有23年的基础,有科研创新能力,而且我们保持了传统的模式,把马总请进来,世界就属于格力。而你只有一半,不行的。”
  
   雷军:
  
  “小米的盈利模式最最重要的是轻资产,第一,它没有工厂,可以用世界上最好的工厂。第二,它没有渠道,没有零售店,所以它可以采用互联网的电商直销模式。第三,因为没有工厂,没有零售店,它可以把注意力全部放在产品研发上,放在和用户交流上。小米有4000名员工,2500人在做和用户沟通,1400人做研发。所以,它把所有的精力都放在了研发和用户服务上。”
  
  “小米发展到今天,强调专业化,做工厂的人专心做工厂,做产品的人专心做产品。”
  
   “小米是互联网基因做消费电子的代表,它的优势在什么地方呢?第一,它和用户群最贴近,极其强调用户体验和口碑,我们为什么不做广告你呢?就是希望在这种状况下测试我们的产品和口碑。第二,它是轻模式,所以它的成长速度快……小米模式能不能战胜格力模式呢?我觉得看未来五年,请全国人民作证,如果五年之内我们的营业额击败格力的话,董总输我一块钱就行。”
  
  网友对二人的对赌反应格外热烈,但多是抓住一点不及其余,情感好恶大于理性分析,但也不乏精彩。
  
  一个网友称,刚开始,董明珠表现得有点紧张,略处下风,比如董明珠说“我想问雷军,如果全世界的工厂都关掉了,你还有销售吗?”这个假设实际上是不成立的,因为全世界的工厂不可能都关掉,所以董明珠的假设没有实际意义,因此不具有说服力。
  
   还有网友幽默到:雷军的凡客除了衬衫做的不好,其他都很好;他的小米也是这样,除了手机做的不好,其他都很好。
  
  我更愿意理性地看待二人的观点。我认为,董雷对赌并非王马之赌的简单翻版,内容更加丰富,甚至不乏尖锐交锋,看起来比去年那场所谓的“世纪之赌”要精彩得多、深刻得多、有价值得多。
  
  必须特别特别指出的是,王马之赌赌的是两种模式,董雷之赌赌的是两个企业,这一点大家一定要看清楚。虽然后者的对赌有模式之争的大背景,毕竟针对的还是两个具体的企业。一旦具体到企业身上,比单纯的模式之赌要复杂得多,因为同一种模式下,企业也有兴衰之别。这是我们无法断言谁一定胜出,谁一定失败者的原因。
  
   目前,王马之赌王健林略处下风,董雷之争董明珠会处下风吗?我的答案是:不一定。
  
  仔细分析不难发现,雷军“5年后超越格力”的预测有一个隐藏着的假设,那就是格力未来仍将按目前这种实体经济模式走下去。这个假设和董明珠那个“如果全世界的工厂都关掉”的假设一样不成立。因为我们看到,后面董明珠两次提到“假如我和马云合作,天下都是格力的”,这实际上已经暴露了董明珠未来的模式规划——“两条腿走路”,即:“实体店+电商”。那种认为“董明珠只是传统企业营销高手”的观念是落伍的,不要因为她是从工业精神时代走过来的,就给她贴上“顽固势力”的标签。同样,不要因为“雷军们”没有经历工业精神时代,就说他们代表了新力量。不能这样简单划分。
  
   既然雷军的潜在假设是不成立的,那他得出5年后超过格力的理由又是什么呢?
  
   董明珠的自信,还有一层逻辑支撑,那就是“我有强大的制造能力和雄厚的科研开发能力”。她说:“我有23年的基础,有科研创新能力,而且我们保持了传统的模式,把马总(马云)请进来,世界就属于格力。而你(指雷军)只有一半,不行的。”这意味着董明珠并不拒绝电商,只是认为对于空调这样的产品而言,电商的时代还远未到来而已。这一点,似乎可以从格力电器前三季度财报给予证明。前三季度,格力仍然保持了“又好又快”发展,综合业绩表现高于其他家电企业,没有因为电商快速崛起而呈现颓势。



作品集刘步尘
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