八月二十一日

 

 

　　魏征叔叔的话：

　　你知道现在流行什么吗?

　　你知道不知道，如今在这座城市里，玩什么最时髦?

　　不知道吧?这就是档次了。你不在这个档次上，当然不会知道。我告诉你，现在最流行的是玩人。越是档次高的人玩得越火。在一定的圈子里说起话来，你要是没有三两个人，或者说你只有老婆没有人，那是很掉份儿的。不，不对，玩人不是生意人的专利。你去舞厅、卡拉ok厅里看看就知道了。这股风最先是从知识界刮起来的，紧跟着的是那些机关里的干部们……到生意人这儿已算是走入了民间，算是普及化了。玩人其实是一种偷。偷东西是小偷，这是偷人，偷感，是大偷。当一个城市普遍流行一种行为的时候，你能从中看出点什么吗?你看不出来，这就是眼光的问题了。你还不具备这种眼光。当然了，当然，生意人看问题惯用商业眼光，我用的就是一种商业眼光。从纯商业的角度看，我得出了四个字：无坚不摧。

　　你想，一个流行偷字的时期，是精神变乱的时期。在这么一个时期里，你想打倒一个人还不容易么?你把他干掉就是了。我说的干掉不是杀他，我杀他干什么?我要的是钱，我让他痛痛快快把钱拿出来。我告诉你，我挣了那一百万之后(就那么一个小小的飞龙挂盘，我吃了五个大企业一百万。不简单吧!)，紧接着我又挣了一百万。这一百万可以说是靠我的观察力，靠我的眼光挣的。不过，这一百万就挣得不那么容易了……

　　你听我说嘛。开初我是想打个时间差，所谓时间差跟地域是有关系的。那时沿海城市棉布走俏，而我们这里则是化纤走俏。你知道，从意识上、观念上说，内地是慢慢向沿海城市靠拢的，这中间的差距就是时间差。当时我就想钻这个空子。

　　我想一手牵两家，采用以货易货的方式，把沿海城市的滞销的化纤调过来，再把咱们这里滞销的棉布调过去，这样一反一正差价是很可观的。可这事操作起来难度比较大，我必须打通两方面的关节，有一方打不通，这事就算吹了。不但是吹，我还有可能掉进去。后来我决定不用自己的钱，我不能用自己的钱去冒这种风险，我必须借腿搓绳。这笔生意的难度大就大在借腿搓绳，高也就高在借腿搓绳，这一招可以说是我明的，你记住借腿搓绳这一高招。

　　这已经牵涉到我的商业秘密了。你看我把秘密都告诉你了。

　　这件事说了是不能外传的。借腿搓绳关键在腿。这个腿必须得粗，还必须让它伸直。要是搓了一半，它又弯起来了，那就麻烦了。这你懂吧?为这桩生意我考虑了很长时间，想来想去，我最后决定搞一个攻关小分队。我这个攻关跟人家的公关是不一样的。我这个攻关是要把他拿下来，而且是必须拿下来。于是我就又找了朱朱，我让朱朱来当我的攻关小分队的队长。你看你又笑了，你笑什么?你知道吧，你这种笑很幼稚。什么都不明白，你傻笑什么?我打了个电话，就把朱朱叫来了。朱朱还是那样，一进门就说：又要我帮你干什么坏事?说吧!我马上说：朱朱，不是帮我干坏事，是帮你干好事。不光是你，我想给你的姐妹们送些钱……她看了看我，说：不那么简单吧?我还不知道你么?说吧!我说：那我就开门见山了。我打算用用你们三个，我只用三个。时间是两个月。我每人先给你们两万，事成之后，每人再加三万，一共是五万。干不干你说一句话。朱朱点上了一支烟，然后说：那要看是什么事。我得听听是干什么事。我说：这事没有任何风险，我只能说这么多。你要是干的话，我就把计划告诉你;你要不干……朱朱说：你这人很残酷。你这人越来越残酷了。我说：你过奖了。我其实是想把事做好，做到万无一失。她看着我说：你很吝啬，你不是轻易就给人钱的人。你敢拿十五万下赌，这就是说你已经有十分把握了……我说：我就要你一句话。她说：那好吧，我干了。她们干不干，我还得问一问。我干了。到了这时候，我才把底交给她。当然我说的仅是让她操作的那部分，其余不该让她知道的，我还是不能告诉她。我问：咱们这儿有几个棉纺厂，你知道吗?她摇了摇头说：不大清楚。好像在东区……我说：不错，是在东区，有三个。

　　接着我又问她：棉纺二厂的况你熟悉不熟悉?她说：不熟悉。***我再问：沈振中，这个名字你听说过么?她说：没有，我不知道谁是沈振中。老魏，你……我说：很好。没有瓜葛更好。我就是要找一个跟他没有任何瓜葛的人。朱朱问：这个沈振中是干什么的?我说：他就是棉纺二厂的厂长……朱朱说：你，你要我干什么?我说：第一步，你要先教会他跳舞……朱朱跳起来了，她说：老魏，你让我去干那事?我说：

　　你先坐下，我没让你去干'那事'。我说的第一步是先教他学会跳舞。她说：我又不认识他，怎么教他学跳舞?我说：那就是你的事了。据我了解，他当厂长已有五年时间了。这个人大学毕业，出身贫寒，没有什么背景，他能当厂长，完全是靠他自己干出来的。所以这是一个处事很谨慎的人，一般是不进舞厅的。可就在最近，我得到了一个信息，这可以说是一个信号：他们厂刚买了一辆轿车，花70万买了一辆'卡迪拉克'。朱朱是个明白人，当我说到这儿的时候，她叹了口气说：老魏，你太坏。我没想到你一下子会变得这么坏……你知道，让女人夸是不容易的。尤其是让朱朱这样的女人夸，那就更不容易了。我一激动，就给她多说了一些况。我给她分析说：沈振中干厂长干了五年，在第五年头上买了一辆'卡迪拉克'，这说明了什么?第一，这说明他的地位已经巩固，用不着再装孙子了;第二，说明他有了某种**，在商品经济的熏染下，他开始有了一些精神上的变化。我告诉你，出身贫寒的人是经不住巨变的……朱朱很灵，朱朱马上说：你要我去打垮他，对不对?我说：也不尽然。我要你做的是生意。我是让你为一笔对双方都有利的生意去打开一条路。先，你从今天开始，不要再化妆了。真要化也化得淡一些。你浓妆艳抹的，会把他吓跑。你要变换一下形态，要给他一种很清纯的印象……朱朱的眼瞪着我说：下一步呢?我说：你先教会他跳舞。如果这一步完成了，做得很成功，我再告诉你下一步的计划……