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免费的学问

时间:2020-08-26   作者:王蒙   点击:

免费的学问


 
  印度人塔布在马德里郊区经营着一家酒吧。由于生意不景气,他决定向伙计们问计:“你们中间有谁能想到招揽顾客的妙招,将得到一笔奖金。”
 
  服务生索尔想出了个好点子:“如果我们给客人提供比其他酒吧更多的好处,比如将茶点改成免费供应,这样就不愁没有客人主动上门了!”
 
  塔布欣然采纳了这个建议,将酒吧的糕点、薯条和香蕉片一律免费供应,果然,客人都争相前来消费。
 
  索尔领到奖金后激动得一夜没合眼。他决定再多想些好点子,以争取得到更多的奖金。不久索尔就又找到老板塔布说:“其实,我们不妨把免费供应的茶点改换成纯净水。纯净水的成本要远远低于茶点,这样做能为酒吧省下大笔开支。”
 
  于是,酒吧开始将免费供应茶点改为免费供应纯净水。一个月下来,客源并未受到影响,可盘点时塔布却发现收入大幅减少。随后几天,塔布刻意留心起酒吧的经营,这才发现,酒吧虽然每天都满座,但顾客消费酒品饮料的数量却比过去少了许多。
 
  为何把茶点换成纯净水之后,就会导致收入锐减呢?塔布和索尔百思不得其解,便找来经济学家咨询。经济学家笑着解释:“虽然同样是免费,顾客吃完免费的茶点后会口干舌燥,有助于增加酒品饮料的消费;而喝完免费的纯净水后会腹胀肚饱,大大降低了他们对酒品饮料的需求。”
    作品集张书宁

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